Nicht jedes Unternehmen braucht eine deutschlandweite oder internationale Reichweite. Für ein Restaurant, einen Friseursalon, ein Geschäft oder eine Werkstatt sind vor allem Menschen aus der näheren Umgebung interessant. Das Gleiche gilt für Dienstleister, die zwar kein eigenes Geschäftslokal haben, aber in einem bestimmten Gebiet tätig sind – zum Beispiel Reinigungskräfte, Elektriker, Maler oder Gärtner.

Für solche Unternehmen besteht eine der wichtigsten Aufgaben des Online-Marketings darin, genau dann in der Suche sichtbar zu sein, wenn jemand in der Umgebung nach ihrer Dienstleistung sucht.

Lokale Suchmaschinenoptimierung

Ein Teil der Suchmaschinenoptimierung (SEO) beschäftigt sich gezielt mit lokalen Suchanfragen. Sucht jemand beispielsweise nach „Elektriker Augsburg“, „Reinigungsfirma Günzburg“ oder einfach nach „Friseur in meiner Nähe“, versucht Google möglichst relevante Ergebnisse aus der jeweiligen Umgebung anzuzeigen.

Damit das funktioniert, sollte für die Suchmaschine klar erkennbar sein, wo ein Unternehmen tätig ist und welche Leistungen es anbietet. Eine entsprechend aufgebaute Website, lokale Inhalte, passende Suchbegriffe und ein Google Unternehmensprofil können dabei helfen.

Bei einem Dienstleister muss dabei nicht unbedingt eine einzelne Adresse im Mittelpunkt stehen. Wer beispielsweise in Augsburg und im Umkreis von 30 Kilometern arbeitet, kann auch dieses Einsatzgebiet auf seiner Website deutlich kommunizieren.

Lokale Online-Werbung

Auch bei bezahlter Online-Werbung spielt der Standort eine wichtige Rolle. Für ein lokales Unternehmen ergibt es normalerweise wenig Sinn, für Anzeigen oder Klicks von Menschen zu bezahlen, die mehrere hundert Kilometer entfernt wohnen und mit hoher Wahrscheinlichkeit niemals zu Kunden werden.

Werbeplattformen bieten deshalb die Möglichkeit, Kampagnen geografisch einzugrenzen. Je nach Unternehmen kann das eine bestimmte Stadt, eine Region oder ein individuell festgelegtes Einzugsgebiet sein.

Ein weiterer Vorteil von Google-Suchanzeigen besteht darin, dass sie in einem Moment erscheinen können, in dem jemand bereits aktiv nach einer bestimmten Dienstleistung sucht. Wer beispielsweise dringend einen Elektriker benötigt, hat bereits ein konkretes Problem und sucht nach einer Lösung. Eine Anzeige in diesem Moment kann deshalb einen ganz anderen Wert haben als eine Werbung, die derselben Person zufällig in den sozialen Medien angezeigt wird.

SEO oder bezahlte Werbung?

Beides muss kein Entweder-oder sein. Lokale SEO kann langfristig dabei helfen, bei relevanten Suchanfragen auch ohne bezahlte Anzeigen besser gefunden zu werden. Mit bezahlter Werbung lässt sich dagegen schneller Sichtbarkeit aufbauen – allerdings entstehen dabei laufend Kosten für die Kampagne.

Eine gut aufgebaute lokale Online-Präsenz kann deshalb aus mehreren Bausteinen bestehen: Website, lokale SEO, Google Unternehmensprofil und bei Bedarf gezielte Online-Werbung können sich gegenseitig unterstützen.

Ein lokales Unternehmen muss im Internet nicht jeden erreichen. Viel wichtiger ist, von den Menschen gefunden zu werden, die am richtigen Ort und im richtigen Moment genau nach seiner Leistung suchen.

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