TikTok hat sich innerhalb weniger Jahre zu einer der wichtigsten Social-Media-Plattformen der Welt entwickelt. Bekannt ist die Plattform vor allem für kurze und schnell konsumierbare Videos. Aus geschäftlicher Sicht bietet TikTok heute jedoch deutlich mehr als die Möglichkeit, organische Videoinhalte zu veröffentlichen.

Auch das Werbesystem hat sich stark weiterentwickelt. Während TikTok-Werbung früher hauptsächlich für größere Unternehmen interessant und zugänglich war, können heute auch kleine und mittelständische Unternehmen ihre eigenen Kampagnen über den TikTok Ads Manager erstellen und verwalten.

Welche Inhalte funktionieren auf TikTok?

Videos bilden weiterhin das Herzstück von TikTok. Dabei sind jedoch nicht unbedingt perfekt produzierte Inhalte im Stil klassischer Werbespots am erfolgreichsten.

Kurze Anleitungen, Tipps, Produktvorstellungen, Einblicke hinter die Kulissen, Geschichten, Meinungen und unterhaltsame Inhalte können gleichermaßen ihr Publikum finden.

Ein Restaurant kann beispielsweise die Zubereitung eines Gerichts zeigen, ein Handwerker einen Arbeitsprozess, ein Onlineshop die Verwendung eines Produkts und ein Experte kurze Tipps aus seinem Fachgebiet.

Eine Besonderheit von TikTok besteht darin, dass die Reichweite eines Beitrags nicht ausschließlich von der Anzahl der vorhandenen Follower abhängt. Ein interessantes Video kann auch Menschen erreichen, die den Account oder das Unternehmen vorher überhaupt nicht kannten.

Wer nutzt TikTok?

TikTok galt lange Zeit hauptsächlich als Plattform für sehr junge Nutzer. Jüngere Zielgruppen spielen weiterhin eine wichtige Rolle, die Nutzerschaft ist im Laufe der Jahre jedoch deutlich vielfältiger geworden.

Für Unternehmen ist vor allem interessant, dass sich auf TikTok Communities zu sehr unterschiedlichen Themen entwickelt haben. Gastronomie, Reisen, Beauty, Fitness, Technologie, Finanzen, Bücher, Bildung, Einrichtung und sogar zahlreiche Fachthemen sind auf der Plattform vertreten.

Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht unbedingt, ob TikTok hauptsächlich von jungen Menschen genutzt wird. Viel wichtiger ist, ob die eigene Zielgruppe und das eigene Thema auf der Plattform vertreten sind.

TikTok Ads Manager – längst nicht mehr nur für große Unternehmen

TikTok verfügt mit dem TikTok Ads Manager über ein eigenes Werbesystem, das inzwischen auch kleinen und mittelständischen Unternehmen zur Verfügung steht.

Der Aufbau dürfte vielen bekannt vorkommen, die bereits mit anderen PPC-Plattformen gearbeitet haben. Kampagnen bestehen aus verschiedenen Ebenen, auf denen unter anderem Budget, Zielgruppe, Kampagnenziel und Optimierung festgelegt werden können. Die Ergebnisse lassen sich anschließend messen und auswerten.

Je nach Kampagne kann das Ziel beispielsweise darin bestehen, Bekanntheit und Reichweite aufzubauen, Website-Besucher zu gewinnen, Videoaufrufe und Interaktionen zu fördern, Leads zu generieren oder Conversions und Verkäufe zu erzielen.

Wie können Zielgruppen definiert werden?

TikTok bietet verschiedene Möglichkeiten zur Definition einer Zielgruppe.

Nutzer können unter anderem anhand von Standort, Alter, Geschlecht, Sprache, Interessen und ihrem Verhalten angesprochen werden. Darüber hinaus lassen sich eigene und ähnliche Zielgruppen nutzen sowie Menschen erneut erreichen, die bereits Kontakt mit einem Unternehmen oder dessen Inhalten hatten.

Auch automatisierte Lösungen spielen eine zunehmende Rolle. Bei Smart+-Kampagnen kann der Algorithmus von TikTok anhand der verfügbaren Daten selbst nach Nutzern suchen, bei denen eine höhere Wahrscheinlichkeit für das gewünschte Ergebnis besteht.

Was sind Spark Ads?

Eine besonders interessante Werbeform von TikTok sind die sogenannten Spark Ads.

Damit kann ein bereits veröffentlichter organischer TikTok-Beitrag als Anzeige genutzt werden. Dabei kann es sich um ein eigenes Video des Unternehmens handeln oder – mit entsprechender Zustimmung – um den Beitrag eines anderen Content Creators.

Dadurch werden organische und bezahlte Inhalte miteinander verbunden. Aufrufe und Interaktionen, die durch die Werbung entstehen, können dem ursprünglichen Beitrag zugutekommen.

Spark Ads können deshalb besonders interessant für Marken sein, die mit Influencern oder anderen Content Creators zusammenarbeiten.

TikTok Search Ads – Werbung in der Suche

Eine weitere interessante Entwicklung betrifft die Suchfunktion von TikTok.

Nutzer verwenden die Plattform zunehmend nicht nur zur Unterhaltung. Sie suchen dort auch nach Rezepten, Produkten, Orten, Tipps oder Lösungen für bestimmte Probleme.

Mit TikTok Search Ads können Unternehmen Keywords auswählen und Anzeigen passend zu Suchanfragen ausspielen. Damit nähert sich TikTok in diesem Bereich dem klassischen Suchmaschinenmarketing an.

Ein Unternehmen versucht dadurch nicht mehr ausschließlich, potenzielle Kunden anhand ihrer Interessen zu erreichen. Es kann auch in dem Moment sichtbar werden, in dem jemand aktiv nach einem bestimmten Thema, Produkt oder einer Lösung sucht.

Organische Inhalte und bezahlte Werbung kombinieren

Bei TikTok können organisches und bezahltes Marketing besonders eng miteinander verbunden werden.

Ein Unternehmen kann zunächst verschiedene Videos veröffentlichen und beobachten, welche Themen und Formate bei der Zielgruppe gut funktionieren. Erfolgreiche Inhalte können anschließend zusätzlich mit bezahlter Werbung unterstützt werden.

Das unterscheidet sich teilweise von klassischer Werbung. Es muss nicht unbedingt ein eigener Werbespot produziert werden. Stattdessen kann ein natürlicher TikTok-Beitrag, der bereits Interesse erzeugt, zur Grundlage einer Werbekampagne werden.

Für wen kann TikTok interessant sein?

TikTok eignet sich besonders für Unternehmen, deren Produkte, Dienstleistungen oder Wissen sich gut in kurzen Videos darstellen lassen.

Onlineshops, Restaurants, Tourismusunternehmen, Beauty- und Fitnessanbieter, Bildungseinrichtungen und kreative Berufe bieten sich dafür besonders an. Andere Branchen sollten TikTok jedoch nicht automatisch ausschließen.

TikTok ist heute weit mehr als eine Plattform für kurze Unterhaltungsvideos. Organische Inhalte, ein umfangreiches Self-Service-Werbesystem, Remarketing, automatisierte Kampagnen und Suchanzeigen machen TikTok mittlerweile zu einem vielseitigen Online-Marketingkanal.

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