LinkedIn ist vor allem als berufliches Netzwerk bekannt. Viele Menschen betrachten die Plattform noch immer hauptsächlich als digitalen Lebenslauf und als Werkzeug für die Jobsuche. Tatsächlich bietet LinkedIn jedoch deutlich mehr Möglichkeiten. Für Unternehmen, Fachkräfte, Führungskräfte und Selbstständige kann die Plattform auch für Networking, Content-Marketing und die Gewinnung neuer Kunden interessant sein.

Eine Besonderheit von LinkedIn besteht darin, dass die Nutzer hauptsächlich mit ihrer beruflichen Identität auftreten. Das beeinflusst sowohl die Inhalte als auch die Art der Werbung, die auf der Plattform funktioniert.

Wofür eignet sich LinkedIn?

LinkedIn kann zum Aufbau beruflicher Kontakte, zur Präsentation eines Unternehmens, zur Jobsuche und Personalgewinnung sowie zum Austausch von Fachwissen genutzt werden.

Unternehmen können beispielsweise eigene Projekte, Dienstleistungen, Erfolge oder Entwicklungen aus ihrer Branche vorstellen. Berater und Selbstständige können mit Fachbeiträgen ihre Kenntnisse und Erfahrungen zeigen. Unternehmen wiederum können über eine eigene Seite ihre Marke präsentieren und potenzielle Mitarbeiter erreichen.

Besonders interessant ist LinkedIn im B2B-Bereich, also bei Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen. Wer seine Produkte oder Dienstleistungen hauptsächlich anderen Unternehmen anbietet, kann auf LinkedIn gezielt Fachkräfte und Entscheidungsträger ansprechen.

Welche Inhalte funktionieren auf LinkedIn?

LinkedIn bietet vor allem für berufliche und fachliche Inhalte ein geeignetes Umfeld. Dazu gehören beispielsweise praktische Tipps, kurze Analysen, Branchennachrichten, persönliche Berufserfahrungen, Fallstudien, Projektvorstellungen oder kurze Beiträge, die zu einem ausführlicheren Artikel auf der eigenen Website führen.

Neben Bildern und Videos können auch Dokumente und längere Fachbeiträge veröffentlicht werden. Dabei muss nicht immer eine aufwendig gestaltete Grafik im Mittelpunkt stehen. Eine interessante berufliche Erfahrung oder ein nützlicher Gedanke kann auch als einfacher Textbeitrag Aufmerksamkeit erzeugen.

Die Kommunikation unterscheidet sich allerdings von Plattformen wie TikTok oder Instagram. Im Mittelpunkt stehen häufig weniger Unterhaltung und schnelle Trends, sondern vielmehr Fachwissen, Glaubwürdigkeit, Erfahrung und der Aufbau beruflicher Kontakte.

Wer nutzt LinkedIn?

Die Nutzer von LinkedIn kommen aus den unterschiedlichsten beruflichen Bereichen. Angestellte, Selbstständige, Unternehmer, Führungskräfte, HR-Fachleute, Vertriebsmitarbeiter, Berater, Freelancer und Entscheidungsträger sind auf der Plattform vertreten.

Genau darin liegt einer der wichtigsten Unterschiede zu vielen anderen sozialen Netzwerken. Auf LinkedIn kann nicht nur berücksichtigt werden, wofür sich eine Person interessiert, sondern auch, in welcher beruflichen Position sie arbeitet, welche Kenntnisse sie besitzt oder bei welcher Art von Unternehmen sie tätig ist.

Dadurch kann LinkedIn besonders für Unternehmen interessant sein, die eine klar definierte berufliche Zielgruppe erreichen möchten.

Wie funktioniert Werbung auf LinkedIn?

LinkedIn verfügt mit dem Campaign Manager über eine eigene Werbeplattform. Kampagnen können für unterschiedliche Ziele erstellt werden, beispielsweise für Markenbekanntheit, Website-Besuche, Interaktionen, Videoaufrufe, die Gewinnung von Interessenten oder Conversions auf der eigenen Website.

Eine der interessantesten Eigenschaften des Werbesystems ist das berufliche Targeting. Zielgruppen können unter anderem anhand von Position, Karrierestufe, beruflichen Fähigkeiten, Interessen, Unternehmen oder Unternehmensgröße definiert werden.

Ein Unternehmen, das eine B2B-Dienstleistung anbietet, muss seine Werbung dadurch nicht lediglich an eine bestimmte Altersgruppe richten. Stattdessen können gezielt Personen angesprochen werden, die bestimmte berufliche Funktionen ausüben oder bei bestimmten Arten von Unternehmen arbeiten.

LinkedIn bietet außerdem unterschiedliche Anzeigenformate. Neben klassischen gesponserten Beiträgen stehen unter anderem Video-, Dokument-, Text- und dynamische Anzeigen sowie verschiedene Möglichkeiten zur direkten Leadgenerierung zur Verfügung.

Für wen kann LinkedIn interessant sein?

LinkedIn ist nicht für jedes Unternehmen gleichermaßen wichtig. Für ein lokales Restaurant oder einen kleinen Betrieb, der hauptsächlich Privatkunden bedient, können andere Plattformen wesentlich geeigneter sein.

Für Berater, Marketingagenturen, IT-Unternehmen, Buchhalter, Recruiter und andere Anbieter von Dienstleistungen für Unternehmen kann LinkedIn dagegen ganz andere Möglichkeiten bieten.

Die besondere Stärke der Plattform liegt in ihrer Zielgruppe. Es geht nicht unbedingt darum, möglichst viele Menschen zu erreichen. In bestimmten Branchen ist es wesentlich wichtiger, genau die Fachkräfte und Entscheidungsträger zu erreichen, die an einer geschäftlichen Entscheidung beteiligt sind.

LinkedIn ist deshalb längst mehr als eine Plattform für Jobsuche und Online-Lebensläufe. Für das passende Unternehmen kann es ein wirkungsvolles Werkzeug für Networking, Markenaufbau und die Gewinnung neuer Geschäftskontakte sein.

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